Март 18th, 2025 
raven000 
Недавно мы, что бы помочь людям при реализации авто, стали в фигуре подачи объявления демонстрировать предложенную среднюю стоимость на данный авто, сочтенную на базе нашей статистики.
И у нас появилась идея любопытного опыта — способны ли мы, как распространенная доска авто объявлений, оказывать влияние на рынок, манипулируя расценками. К примеру, если мы будем всем демонстрировать пониженную среднюю стоимость — будут ли менеджеры на самом деле понижать собственные аппетиты, и напротив?
Мы разделили всех продавцов на 4 компании:
1. Первой команде при подаче объявления представлялась искренняя средняя стоимость на такие авто;
2. 2-й команде представлялась стоимость, пониженная на 5%;
3. 3-ей команде представлялась стоимость, повышенная на 5%;
4. 4-ой команде средняя стоимость не представлялась.
Опыт велся на протяжении недели и коснулся около 50 миллионов объявлений, преимущественно от личных лиц.
Рассматривались автомашины: б/у, стоимость до 1 млрд рублей. включительно, в наличии, с бумагами, целые, на ходу.
Результат оказался подобным:
Единственное большое изменение — 2-я команда, та, где мы демонстрировали пониженную стоимость. Но также и то с натяжкой: примерно мы демонстрировали стоимость меньше на 15 000 руб, но менеджеры «проигрывали» лишь 2 000.
В других же группах средняя стоимость почти не поменялась, колеблясь в краях 300 руб. Интересно, что там, где мы демонстрировали повышенную стоимость, менеджеры все равно показывали «верную».
Перекос приметен в разделе дешевых авто до 200 тыс руб — там менеджеры, которым рекомендовали понизить стоимость, этого не сделали, но в то же время те, кому рекомендовали прибавить — прибавили ее на 1 000 руб.
Практически, стараясь поменять расценки на 5%, минимум, чего мы достигли — это изменение настоящей средней расценки на 0,5%. Таким образом основной вывод, который можно сделать — саморегуляция рынка мощнее, чем Drom.ru.
Но вы чем следуете, когда устанавливаете стоимость на собственный авто?
Опубликовано в рубрике